Logo
menu
Bread > Bread > Bread
Home » POM - Modello operativo di pricing e PIP - Progetto di miglioramento dei prezzi

Sales Profitable Growth

POM - Modello operativo di pricing e PIP - Progetto di miglioramento dei prezzi

Business / Company
Sistemi industriali automatizzati   Azienda globale   Fatturato annuo di 3,5 miliardi di euro   Posizione dell'azienda nel settore: No 1-2 a seconda dei mercati
Obiettivo e perimetro del progetto
Funzioni aziendali di marketing e pricing   Organizzazione delle vendite delle aziende dei mercati locali   Gli obiettivi del progetto sono:   Cambiare l'approccio alla definizione e alla gestione dei prezzi   Migliorare il prezzo medio di vendita nei diversi canali di vendita e segmenti di clientela   Implementazione nei mercati chiave (Cina, Germania, Messico)
Target di Management coivolto
Divisione marketing   Funzione prezzi della divisione   Gli addetti alle vendite dei mercati locali
Il nostro contributo
Validato e messo a punto il nuovo modello operativo di pricing (in termini di obiettivi, KPI, quadro di applicazione)   Supportare l'azienda nell'implementazione del nuovo approccio di pricing in diversi mercati locali   Ha fornito benchmark e best practice nella gestione dei prezzi da altri settori industriali   Allenato e supportato le organizzazioni di vendita locali con le iniziative di miglioramento dei prezzi   Ha implementato il nuovo approccio attraverso la progettazione, l'organizzazione e la realizzazione di diversi workshop con tutte le persone chiave della rete di vendita
Risultati raggiunti
Miglioramento del livello medio dei prezzi in linea con gli obiettivi stabiliti   Aumento della % di Profitto Lordo   Contributo specifico alla soluzione di casi di miglioramento dei prezzi (relativi a key account, impostazioni di accordi quadro e altro)   Maggiore redditività delle vendite
Guarda tutti i progetti
Guarda
Vuoi parlarne?
cross