Analisi e assessment della situazione attuale del contesto competitivo (As Is), di definizione di un modello a tendere (To Be), di evidenza dei relativi gap ed, infine, di identificazione delle linee guida per sviluppare il piano commerciale
Definizione del piano commerciale e marketing, dettagliato nelle azioni da fare (prodotto, brand, comunicazione, canali di distribuzione, ecc.), e nelle modalità attuative per la loro implementazione (chi le fa, come, quando)
Ridefinizione della struttura organizzativa della Direzione Commerciale, con l’obiettivo di renderla coerente con i fabbisogni operativi dettati dal piano: strutturazione di nuovi ruoli, differente allocazione delle responsabilità, più chiare descrizioni di ruoli e responsabilità individuali
Attività di Coaching individuale per il Direttore Commerciale e al Responsabile mercato finalizzati allo sviluppo di competenze di Leadership, people e performance Management
Attività di formazione a tutte le risorse della struttura commerciale, con affiancamenti operativi sul campo, finalizzata allo sviluppo di competenze tecnico professionali per il miglioramento delle performance di sviluppo business.
