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Sales Profitable Growth

Gestione dei concessionari e redditività

Business / Company
Azienda globale che opera nel settore dei trasporti Veicoli fissi pesanti
Obiettivo e perimetro del progetto
Sviluppare e supportare i proprietari dei concessionari e i loro manager di prima linea per migliorare le loro capacità di gestire e sviluppare le loro aziende e guadagnare una quota di mercato redditizia. Un sottoprodotto del progetto è il rafforzamento della relazione commerciale tra la rete di concessionari e il produttore.
Target di Management coivolto
Amministratori delegati dei mercati locali e responsabili dello sviluppo della rete di vendita Proprietari di concessionari e persone chiave
Il nostro contributo
L'ideazione e la realizzazione di diversi workshop dedicati a questioni specifiche di gestione della concessionaria, come: Gestione e operazioni complessive della concessionaria Finanza e controllo di gestione Eccellenza nelle vendite e nel servizio Gestione delle persone La discussione su situazioni reali e problemi comunemente riscontrati ha fatto parte del progetto, comprese le sessioni di coaching individuali con i proprietari delle concessionarie più importanti. Sono stati invitati relatori ospiti che rappresentano l'eccellenza delle concessionarie in altri mercati geografici per fornire le migliori pratiche e consigli di benchmarking
Risultati raggiunti
Miglioramento della competenza complessiva e delle capacità gestionali dei titolari delle concessionarie e delle persone chiave Crescita nella preparazione dei piani commerciali (orizzonte 3 anni) Azioni di miglioramento a breve termine in diverse aree operative/commerciali
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