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Sales Profitable Growth

Design and implement a new Territory Management approach

Business / Company
Azienda globale operante nel settore delle attrezzature minerarie e edili 5 miliardi di euro Posizione dell'azienda nel settore: leader nella maggior parte dei mercati, n. 2 in altri
Obiettivo e perimetro del progetto
Aumentare la presenza sui mercati globali come motore fondamentale per un aumento redditizio della quota di mercato Aumentare l'efficienza e le prestazioni della struttura di vendita esistente (diretta e indiretta) nei territori assegnati
Target di Management coivolto
Divisioni specifiche Presidenti aziendali Vicepresidenti Marketing Rete di vendita globale e funzioni chiave di supporto alle vendite (circa 500 persone)
Il nostro contributo
Progettare un nuovo approccio alla gestione del territorio (Strategia) Creare un modello per strutturare e presentare i piani triennali TTM di ciascun mercato locale GM; (Pianificazione e strumenti) Workshop con la rete di vendita globale per introdurre il «nuovo metodo» e migliorare le conoscenze e le competenze TTM Follow-up della preparazione dei piani TTM e dell'implementazione iniziale
Risultati raggiunti
Copertura del territorio e presenza sul mercato più efficienti, aumento delle vendite e maggiore efficienza commerciale grazie a: Nuovo approccio TTM implementato in tutta l'organizzazione a livello globale. Piani TTM per tutti i mercati preparati e presentati al top management. Modifiche organizzative a livello locale per una maggiore efficienza commerciale.
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