Valutazione delle prestazioni della rete di vendita "As Is" e del modello go-to-market in diversi mercati europei pilota
Disegnare la nuova organizzazione della rete di vendita "To Be", le suole di vendita, i KPI e il sistema di remunerazione, messi a punto per ciascuno dei mercati selezionati
Testato il nuovo approccio e messi a punto gli strumenti di supporto per la gestione delle vendite
Impiego del nuovo approccio attraverso la progettazione, l'organizzazione e la realizzazione di diversi workshop con le persone chiave della rete di vendita
