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Industriale

Nel corso degli ultimi anni il mondo industriale è stato caratterizzato da numerosi trend e da profondi cambiamenti che sono destinati a continuare e probabilmente ad accelerare negli anni a venire. Fra gli altri vale la pena citare:
Sostenibilità ed impatto ambientale dei prodotti riguardo a come e dove produrli (footprint), come e dove utilizzarli, come manutenerli nel corso del loro ciclo di vita, con quali fonti energetiche alimentarli (electrification, hydrogen, …), come smaltirli a fine vita utile
Connettività e digitalizzazione: come costruire un ecosistema di prodotti e sistemi fra loro interconnessi e capaci di generare valore per i Clienti da nuove funzioni e dalla massa di dati che può essere raccolta e valorizzata con ‘intelligenza artificiale

Guida/governo autonomo dei prodotti/soluzioni con conseguente importante impatto sul design dei prodotti, sul TCO (total cost of ownership) /TOE (total operating economics), sulle modalità di utilizzo e di percezione del valore da parte dei Clienti;
Evoluzione dei modelli di business: da prodotti a soluzioni; da soluzioni a piattaforme di business; da business tradizionali a servitization;

Evoluzione nelle modalità di approccio commerciale e di presenza sui mercati con conseguente evoluzione nella gestione dei canali di vendita (diretto, indiretto, digitale), delle reti di vendita, delle proposte di valore e della loro argomentazione;
Questi trend e questi cambiamenti aprono per le imprese industriali nuove opportunità di business che possono però essere colte solo con una chiara visione e strategia di business supportata da competenze di eccellenza nelle fasi di execution. La capacità di adattarsi e di cambiare velocemente, se non di essere leader del cambiamento in corso, è chiave.
Cosa facciamo

Le aree in cui operiamo sono diverse, tra cui:

  • veicoli industriali
  • compressori
  • vacuum pumps
  • mining, construction and road equipment
  • acciaio
  • industrial tools
  • cutting tools
  • apparati di telecomunicazione
  • componentistica (per diversi settori)
  • wood machinery
  • Oil&Gas equipment (up-mid-downstram)
I progetti hanno riguardato tematiche diverse e sono sempre stati finalizzati alla crescita profittevole dell’impresa. Alcuni progetti gestiti:. Di seguito alcuni projects scope:

- PGA – Profitable Growth Accelerator
- TTM – Territory and Time Management
- DMP – Distributors Management Program
- BPP – Boost Pricing Power
- VBS – Value Based Selling
- SFE – Sales Force Efficiency
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